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  • 前瞻 | 深度賦能,如何切中新零售時代的“微入口”?

    通過分析新零售時代的“微入口”,我們知道了即使是在新零售時代,我們依然能夠找到切入點。同互聯網時代的邏輯不同,我們在介入新零售的時候應當深度介入,而非僅僅只是搭建一個平臺。那么,在深度賦能為主流的新零售時代,我們應當如何切入才能抓住新零售的“微入口”呢?


    技術立身,做好技術創新找到能夠真正賦能傳統行業的新技術


    互聯網之外的新技術才是推動新零售發展的關鍵所在,以技術立身,做好有關新零售的技術創新,才能真正告別以互聯網為主的驅動方式。我們看到在新零售概念提出之后出現了以無人貨架、場景購物為代表的新零售概念,但是如果沒有技術的加持,這些所謂的新零售的創新就變成了一個虛假的概念,等到落地之后又將回到互聯網的套路里。

    亞馬遜無人商店

    而做好技術方面的創新才能讓我們對于新零售的加持并不僅僅只是一個概念,一種營銷,而是有技術帶來的實實在在的改變。這樣我們才能真正抓住新零售的風口,真正將新零售變成一個可以落地的東西,這樣才能有與互聯網巨頭分庭抗禮的機會。

    “掌握核心科技”并非僅僅只是一句廣告語,它更多的代表的是對于市場的深度思考。

    在新零售時代,我們同樣需要用創新的技術來為新技術提供源源不斷的能量,真正讓新零售的驅動力從簡單的模式和概念驅動轉變成為本質的技術賦能和驅動。


    做好場景細分,實現場景與用戶的生態化聯系

    從“用戶”找“平臺”轉變為“場景”找“用戶”


    互聯網時代誕生的電商其實是以平臺模式為主的,即用戶在有了需求以后會在平臺上尋找相應的產品。這種方式的存在最終導致了用戶流量的不斷聚集,最終導致了一個又一個的平臺。進入到新零售時代,由于商品的的極大豐富,用戶在尋找商品的時候需要耗費過多的時間和精力才能真正找到心儀的商品。基于這樣一種邏輯,用戶開始遭遇前所未有的困境,活躍度不高、轉化率低下成為一個非常常見的現象。

    進入到新零售時代后,平臺要做的是場景細分,通過將用戶需求對后的場景實現匹配來找到更多的發展機會。因此,想要抓住新零售時代的入口,我們必然需要做好場景細分工作,通過將用戶需求與場景細分實現精準銜接來達到用戶轉化率提升的目的。在不同的場景下提供不同的商品,在這種模式下,現在的電商平臺就變成了一個復合型的場景,需要再度進行細分才能滿足用戶的需求。


    找到消費升級與新零售的結合點,并用其滿足用戶需求


    現在,幾乎所有的行業都在提“消費升級”的概念,但是真正能夠將消費升級與行業實現完美結合的卻很少。按照人們粗淺的理解,所謂的消費升級就是價格的提高,但是這顯然背離了消費“消費升級”的本質奧義,最終也讓“消費升級”變成了“消費降級”。

    加持新零售入口的關鍵在于找到新零售與消費升級的結合點,將新零售看作是實現消費升級的方式和手段,將消費升級看作是賦能新零售的全新動力。

    比如,我們可以借助用戶對于參與性消費增加的特點來將新技術應用到新零售當中從而實現用戶的參與性消費,最終實現用戶轉化效率的提升;我們可以借助消費升級時代用戶更加關注商品品質的特點,通過將更多的元素加入到商品生產過程中來提升商品的附加值……通過消費升級的風口,我們才能抓住新零售的新入口,從而實現商品與用戶需求更加精準的對應。

    互聯網巨頭的不斷布局最終讓新零售變成了一個炙手可熱的風口,而由于新零售涉及多個環節和流程,最終讓新零售變成了一個需要眾多元素才能參與其中的存在。

    本文采編自互聯網


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