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  • 服裝人,你真的甘心做一輩子“小牌”嗎?

    “一家好的服飾企業不在于規模的大小,而在于其發展是否健康,是否擁有讓自己處于不敗之地的核心競爭力,是否能夠獲得消費者的青睞。如果沒有,那你就是一家“小牌”企業——越做越小的品牌,很容易被市場競爭的浪潮所淹沒。”——資深營銷專家賴坤明先生


    ▍那么,服裝品牌要怎么樣才能打造自己的競爭力,把企業做穩、做強,甚至是做大?

    近日,成功打造過阿依蓮、卓多姿、諾蔓琦等知名品牌的行業大咖,資深營銷專家賴坤明先生為我們分享干貨:《小牌通往大牌之路》。


    1.把握時代機遇借助科技賦能

    從前開訂貨會,工作人員用筆在本子上手動記錄,工作量大到基本要加班兩三天,準確度還不高;現在,通過科技應用就可以將報表做得一目了然,效率和準確率都可以得到保障。

    科技賦能的時代,信息傳播速度是以前的百倍、千倍,給時代帶來了巨大的改變。5G時代的來臨,科技可以改變整個服裝行業。服裝企業一定要抓住機會,在原先的經營基礎上注入新興元素,可以借助紫日軟件這樣的科技賦能服務商,大膽的去擁抱科技,利用科技賦能。如:人臉識別、智能推薦產品、智能匯總報表等......創新突破,實現工作上的便捷,甚至是遠程管理。


    2.擁有品牌靈魂與文化推出戰略與戰術

    服裝品牌在發展過程中不要盲目的模仿其他品牌的商業模式,一定要有自己的發展模式,還要有自己的品牌靈魂與文化。

    紫日軟件客戶:慧霞旗袍

    結合品牌特點做出發展戰略方針,具體到整體的發展框架、每個月的發展計劃,通過會議清晰的告知每位員工,做好執行分配工作。每段時間各個區域各個部門要做什么,有什么樣的目標;同時要實時跟進工作進度,把控全局,結合實際情況及時作出調整。


    3.讓企業品牌不敗的核心策略

    -市場-

    隨著時代的發展,消費群體對服裝行業的購買追求變得更加多樣化,要做好市場調研,掌握消費者真正的需求。

    -營銷-

    根據市場需求做出能夠吸引消費者注意力的營銷方案,結合當下年輕的消費者接受度更高的方式進行推廣。如:IP聯名合作,KOL推薦......

    -渠道-

    不要再局限于線下實體門店,可借助互聯網,開展小程序、微商城、品牌網站等線上銷售渠道,實現線上線下全渠道銷售。

    -產品-

    無論多么好的營銷方案,多么全的銷售渠道,都離不開產品本身。服裝品牌要做好產品品控工作,不斷創新,拒絕產品同質化,推出有品牌特色、受消費者喜愛的產品。

    -管理-

    要有一套自己的員工管理體系,適當的結合獎金激勵、銷售PK等激勵機制感召他們,讓他們產生企業認同感,自發創造更多的品牌價值。


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